Google Ads mi Meta Ads mi? Sektöre ve Bütçeye Göre Kanal Seçimi (KOBİ’ler İçin Karar Rehberi)

İnsanlar ürününüzü ya da hizmetinizi zaten arıyorsa Google Ads ile, henüz aramıyorlarsa ama görünce ilgilenecek bir kitleniz varsa Meta Ads ile başlayın. Küçük bütçede iki kanalı aynı anda açmak yerine tek kanalda yeterli veri biriktirmek daha sağlıklı sonuç verir. İkinci kanalı, ilki ölçülebilir ve kârlı bir düzene oturduktan sonra ekleyin.

“Google reklamı mı Instagram reklamı mı?” sorusu, küçük ve orta ölçekli işletmelerin en sık sorduğu sorulardan biri. Cevap “ikisi de” olduğunda bile hangisiyle başlanacağı, bütçenin nasıl bölüneceği ve ne zaman ikinci kanala geçileceği ayrı kararlar. Bu rehberde iki kanalı talep yakalama ve talep yaratma farkı üzerinden karşılaştırıyor, sektöre göre senaryolar veriyor ve küçük bütçede nasıl karar verebileceğinizi adım adım anlatıyoruz. Yazıda tıklama maliyeti örneği vermiyoruz; güncel maliyet aralıkları için Google Ads maliyeti ve Instagram reklam ücretleri yazılarımıza bakabilirsiniz.

Google Ads ile Meta Ads arasındaki temel fark nedir?

İki kanal arasındaki en önemli fark hedefleme seçenekleri ya da reklam biçimleri değil, kullanıcının reklamı gördüğü andaki niyeti. Google’da kullanıcı bir şey arıyor: “ortopedik yastık”, “kadıköy diş kliniği”, “muhasebe yazılımı fiyatları”. Reklamınız bu aramaya cevap olarak çıkıyor. Buna talep yakalama diyoruz. Talep zaten var, siz onu rakiplerinizden önce yakalamaya çalışıyorsunuz.

Instagram ve Facebook’ta ise kullanıcı bir şey aramıyor; akışında arkadaşlarının paylaşımlarına, videolara ve hikâyelere bakıyor. Reklamınız bu akışın içinde, kullanıcının o an düşünmediği bir ihtiyacı ya da isteği hatırlatarak çıkıyor. Buna talep yaratma diyoruz. Meta’nın gücü, kimin ilgileneceğini tahmin edip reklamı doğru kişilere göstermesinde.

Bu ayrım neredeyse bütün kararları belirler. Ürününüz için arama hacmi varsa Google’da hazır bir talep sizi bekliyor. Arama hacmi düşükse, yani insanlar sizin çözdüğünüz sorunu henüz aramıyorsa, Google’da harcayacak bütçe bulamazsınız ve Meta daha mantıklı başlangıç noktası olur. Çoğu işletmede iki durum bir arada bulunur; mesele hangisinin ağırlıklı olduğunu görmek.

Not: Google Ads yalnızca arama reklamı değil. YouTube, Görüntülü Reklam Ağı ve Performance Max kampanyaları da talep yaratmaya hizmet edebilir. Ama küçük bütçeyle başlayan bir işletme için Google’ın asıl değeri arama ve Alışveriş reklamlarında, yani niyeti yakalamakta.

İki kanal yan yana nasıl karşılaştırılır?

Aşağıdaki tablo, iki kanalı küçük ve orta ölçekli bir işletmenin karar verirken baktığı başlıklarda karşılaştırıyor. Buradaki ifadeler genel eğilimler; sektörünüze ve hesabınıza göre sonuç farklı olabilir.

Tablonun özeti şu: Google, var olan talebi verimli şekilde toplar ama o talebin büyüklüğüyle sınırlıdır. Meta, yeni talep yaratabilir ve geniş bir kitleye ulaşır ama bunun karşılığında daha fazla kreatif emeği ve daha dikkatli ölçüm ister.

E-ticarette hangi kanal önce gelir?

E-ticarette iki kanal da ürün kataloğuyla çalışabilir: Google’da Merchant Center üzerinden Alışveriş reklamları ve Performance Max, Meta’da katalog (Advantage+ katalog) reklamları. Bu yüzden karar, ürün tipine ve talebin doğasına göre verilir.

Aranan ürünler: Kullanıcının marka ya da model adıyla aradığı ürünler (elektronik, yedek parça, belirli bir marka ayakkabı, kozmetik ürün adı gibi) için Google Alışveriş genellikle ilk kanal olur. Kullanıcı fiyat ve stok karşılaştırması yaparken ürününüzün görünmesi doğrudan satışa dönüşür.

Keşfedilen ürünler: Tasarım ağırlıklı, dürtüsel ya da yeni kategori ürünlerinde (aksesuar, ev dekorasyonu, niş giyim, yeni bir tüketici ürünü) insanlar ürünü aramadan önce görür. Bu durumda Meta’daki görsel ve video reklamlar talebi başlatır, Google daha sonra marka aramalarını yakalar.

Karma durum: Birçok mağazada ikisi bir arada. Mantıklı bir başlangıç, katalogdaki en çok aranan ve marjı yeterli ürünlerle Google Alışveriş’i açmak, Meta’yı ise en iyi görsel malzemesi olan ürün grubuyla sınırlı bir testle başlatmak olabilir. E-ticarette kanal kurgusunun tamamı için e-ticaret performans pazarlaması rehberimize bakabilirsiniz.

E-ticarette her iki kanalda da en çok gözden kaçan konu ürün verisinin kalitesi. Başlıkların, görsellerin, fiyat ve stok bilgisinin doğru olmadığı bir feed, hangi kanalı seçerseniz seçin performansı aşağı çeker.

Yerel işletme için Google Ads mi Facebook reklamı mı?

Klinik, tamirci, kuaför, restoran, avukat, emlakçı gibi yerel hizmet işletmelerinde karar çoğu zaman Google lehine. Sebebi basit: yerel hizmete ihtiyaç duyan kişi genellikle arama yapar ve çoğu zaman aramasına “yakınımdaki” ya da semt adı ekler. Bu anda arama reklamı ve Google Haritalar’daki görünürlük doğrudan telefon, yol tarifi ya da randevu talebi getirir.

Yerel işletmeler için Google tarafında reklamdan önce ücretsiz bir adım var: Google İşletme Profili. Profilin doğru kategori, çalışma saatleri, fotoğraflar ve yorumlarla eksiksiz olması, haritalarda organik görünürlüğü ve reklamların performansını birlikte etkiler. Bu adımı atlamadan reklama başlamak, bütçeyi eksik bir vitrine harcamak demek. Ayrıntılar için Google Haritalar’a işletme ekleme yazımızı okuyabilirsiniz.

Meta yerel işletmeler için yine de işe yarar; özellikle görselliği güçlü işletmelerde (restoran, güzellik salonu, spor salonu, mekân) ve kampanya, açılış ya da sezon duyurusu gibi anlarda. Semte göre konum hedeflemesiyle mahalledeki kitleye ulaşmak mümkün. Ama “hemen şimdi ihtiyacım var” diyen müşteriyi yakalamada Google’ın yerini tutmaz.

B2B ve form toplayan işletmeler hangi kanalı seçmeli?

B2B hizmetlerde (yazılım, danışmanlık, endüstriyel ürün, kurumsal hizmetler) satış döngüsü uzun ve karar birden fazla kişiden geçer. Burada Google aramanın değeri yüksek: “ERP yazılımı”, “endüstriyel soğutma servisi” gibi aramalar çok niyetli ve az sayıda ama değerli form getirir.

Meta B2B’de daha çok içerik ve yeniden pazarlama kanalı olarak çalışır. Sitenizi ziyaret etmiş ama form doldurmamış kişilere vaka çalışması, rehber ya da webinar duyurusu göstermek işe yarar. Doğrudan soğuk kitleye “teklif alın” reklamı göstermek ise çoğu B2B işte düşük kaliteli form getirir. Meta’nın uygulama içi form (lead) reklamları kolay doldurulduğu için form sayısını artırır ama kaliteyi düşürebilir; bu formları satış ekibinin gerçekten görüşmeye çevirip çevirmediğini ölçmek şart.

Unvan ve şirket bazlı hedeflemenin kritik olduğu işlerde LinkedIn de denkleme girer. Ama bu yazının konusu olan iki kanal arasında seçim yapıyorsanız, B2B’de ilk bütçeyi genellikle Google aramaya, ikinci adımı Meta’da yeniden pazarlamaya ayırmak mantıklıdır.

Yeni bir ürün ya da marka için hangisi daha uygun?

Pazarda henüz bilinmeyen bir ürün ya da yeni kurulmuş bir marka için Google’da aranacak bir şey yoktur. Kimse adını bilmediği bir markayı aramaz, çoğu zaman çözdüğünüz sorunu da farklı kelimelerle arar. Bu durumda Meta, ürünü göstererek ilk ilgiyi yaratmanın en pratik yoludur.

Yeni üründe Meta’nın bir yan faydası da var: hızlı öğrenme. Farklı mesajları, görselleri ve kitleleri kısa sürede test ederek hangi değer önerisinin karşılık bulduğunu görebilirsiniz. Bu bilgi sonra web sitesi metinlerine, Google reklam metinlerine ve hatta ürün geliştirmeye geri döner.

Meta’da ilgi oluştuktan sonra Google’da marka adıyla yapılan aramaların arttığını görürsünüz. Bu aşamada markanızın adını korumak için küçük bir marka arama kampanyası açmak, rakiplerin markanız için yapılan aramalarda öne geçmesini önler.

Küçük bütçeyle hangi kanalla başlamalı?

Küçük bütçede en sık yapılan hata, bütçeyi iki üç kanala bölüp hiçbirinde yeterli veri toplayamamak. Reklam platformlarının otomatik teklif stratejileri dönüşüm verisiyle öğrenir. Ayda birkaç dönüşüm alan bir kampanya neyin işe yaradığını öğrenemez; siz de hangi kanalın iyi olduğunu anlayamazsınız.

Bu yüzden küçük bütçede önerimiz tek kanalla başlamak ve kanalı şu sorularla seçmek:

1. Ürününüz ya da hizmetiniz için anlamlı arama hacmi var mı? Google Ads Anahtar Kelime Planlayıcı’da temel terimlerinize bakın. Hacim varsa Google ile başlayın.
2. Ürününüz görsel olarak kendini anlatıyor mu? Bir fotoğraf ya da kısa video ürünü satmaya yetiyorsa Meta güçlü bir aday.
3. Elinizde düzenli kreatif üretecek kaynak var mı? Yoksa Meta’da performans hızla düşer. Google arama daha az kreatif ister.
4. Müşteriniz ne zaman karar veriyor? Acil ihtiyaçta Google, dürtüsel ya da ilhamla gelen satın almada Meta öne çıkar.

Hangisini seçerseniz seçin, kanal değil hedef belirleyici olmalı: kaç satış ya da form, hangi maliyetle, hangi dönemde. Hedef belirleme yöntemi için pazarlama bütçesi belirleme yazımıza bakabilirsiniz.

Aylık 20-50 bin TL bütçeyle hangi kanala yatırım yapmalı?

Bu aralık, Türkiye’de birçok KOBİ’nin reklam bütçesini tarif ediyor ve sık sorulan bir soru. Tek bir doğru cevap vermek mümkün değil, çünkü aynı bütçe bir sektörde yüzlerce tıklama, başka bir sektörde birkaç düzine tıklama anlamına gelebilir. Tıklama maliyetleri sektöre, rekabete ve döneme göre çok değişiyor; bu yüzden bu yazıda bir TL rakamı vermiyoruz.

Bunun yerine kendi rakamlarınızla yapabileceğiniz basit bir hesap öneriyoruz:

1. Seçtiğiniz kanalda sektörünüz için beklenen tıklama maliyetini bulun (maliyet yazılarımızdaki yöntemle ya da kısa bir testle).
2. Aylık bütçeyi bu maliyete bölün: bu, ay boyunca alabileceğiniz yaklaşık tıklama sayısı.
3. Bu tıklama sayısını sitenizin dönüşüm oranıyla çarpın: bu, beklenen aylık dönüşüm sayısı.
4. Bu sayı, platformun otomatik teklif stratejisinin öğrenmesine ve sizin karar vermenize yetecek büyüklükte mi? Değilse bütçeyi bölmeyin, tek kanalda ve dar bir ürün ya da hizmet grubunda yoğunlaşın.

Bu hesap çoğu zaman şunu gösterir: bu bütçe aralığında iki kanalı birden anlamlı şekilde test etmek zor. Mantıklı yol, bir kanalda birkaç ay veri toplamak, kârlı çalışan yapıyı bulmak ve ancak ondan sonra ikinci kanalı küçük bir payla eklemek. Meta’da ayrıca kreatif üretim maliyetini de bütçeye dahil etmeyi unutmayın; reklam bütçesi kadar önemli bir kalem olabilir.

E-ticarette Google ve Meta bütçesi nasıl bölünür?

Her iki kanal da çalışır hale geldiğinde bütçe bölüşümü sabit bir oran değil, sürekli güncellenen bir karar olmalı. “Yüzde 60 Google, yüzde 40 Meta” gibi hazır oranlar sizin marjınızı, sezonunuzu ve kreatif kapasitenizi bilmez. Bütçeyi bölerken şu ilkeleri kullanabilirsiniz:

• Talep sınırını bilin. Google’da arama hacmi sınırlıdır. Kârlı arama ve Alışveriş talebini karşıladıktan sonra Google’a ek bütçe koymak, genellikle daha pahalı ve daha az niyetli tıklamalar getirir.
• Marjinal getiriye bakın, ortalamaya değil. Bir kanalın ortalama ROAS’ı yüksek olabilir ama son eklenen bütçenin getirisi düşüyor olabilir. Bütçeyi, son eklenen liranın hangi kanalda daha çok getirdiğine göre kaydırın.
• Kreatif kapasiteye göre Meta’yı ölçekleyin. Meta bütçesini artırmak, yeni kreatif üretmeden yapıldığında reklam yorgunluğunu hızlandırır.
• Sezonu hesaba katın. Kampanya dönemlerinde, özel günlerde ve indirim haftalarında arama talebi de artar. Bu dönemlerde Google payının geçici olarak büyümesi normaldir.
• Marka aramasını ayrı tutun. Markanızın adıyla yapılan aramalar çoğu zaman Meta’nın ya da diğer kanalların yarattığı ilginin sonucudur. Bu kampanyanın yüksek ROAS’ını Google’ın başarısı sanıp tüm bütçeyi oraya kaydırmayın.

İkinci kanalı ne zaman eklemeli?

İkinci kanalı eklemek için bir takvim değil, sinyaller bekleyin. Şu işaretlerin çoğu görünüyorsa ikinci kanal zamanı gelmiş demektir:

• İlk kanal birkaç aydır hedef maliyet ya da ROAS düzeyinde istikrarlı çalışıyor.
• Bütçeyi artırdığınızda sonuçlar orantılı olarak artmıyor; kanal doygunluğa yaklaşıyor.
• Ölçüm altyapınız (GA4, dönüşüm etiketleri, UTM düzeni) iki kanalı aynı ölçüyle karşılaştırmaya hazır.
• İkinci kanal için gereken kaynağı (Meta için kreatif, Google için feed ya da anahtar kelime çalışması) ayırabiliyorsunuz.

İkinci kanalı eklerken ilk kanalın bütçesini kısmadan, ayrı ve küçük bir test bütçesiyle başlayın. İlk birkaç haftadaki sonuçları ilk kanalın olgun sonuçlarıyla kıyaslamayın; yeni kanalın öğrenme süresi var.

Türkiye’de iki kanalın ek maliyetleri neler?

Türkiye’de gösterilen reklamlarda iki büyük platform da reklam maliyetinin üzerine ek bir kalem uyguluyor ve bu kalemler reklam panellerindeki harcama rakamında görünmüyor. Kanal karşılaştırması yaparken bunu bilmek gerekiyor.

Google Ads: Google’ın yardım sayfasına göre, 1 Ocak 2026 itibarıyla Türkiye Yasal İşletim Maliyeti %7’den %4,5’e düşürüldü. Google, bu ek ücretlerin reklam maliyetlerine ilave olarak alındığını, işletmenizin nerede olduğundan bağımsız olarak reklamın sunulduğu yere göre uygulandığını ve hesap bütçesi tanımladıysanız bütçenin de üzerine eklendiğini yazıyor.

Meta: Meta, 1 Temmuz 2026’dan itibaren Türkiye’de gösterilen reklamlara %5 konum ücreti uyguluyor. Bu ücret kampanya bütçesinden düşmüyor, faturaya ayrı bir kalem olarak ekleniyor. Meta’nın yardım sayfaları sunucumuzdan okunamadığı için buradaki bilgiyi, daha önce ayrıntılı incelediğimiz Meta konum ücreti yazımızdan özetliyoruz.

Bu iki kalemin pratik sonucu şu: iki kanalın maliyetini yan yana koyarken ikisini de düzeltin ya da ikisini de düzeltmeyin. Yalnızca birini düzeltirseniz karşılaştırma bozulur. Ayrıca yurt dışından alınan reklam hizmetlerinin kendi vergi katmanları var; bunlar için mali müşavirinizle çalışın.

İki kanalın ölçümü aynı dile nasıl getirilir?

Google Ads ve Meta Ads, kendi panellerinde kendi başarılarını kendi kurallarıyla sayar. Aynı satışı iki platform da kendine yazabilir; Meta ayrıca reklamı görüp tıklamadan satın alanları da sayabilir. Bu yüzden iki panelin bildirdiği satışları toplamak, gerçek satıştan fazla bir rakam verir.

İki kanalı adil karşılaştırmanın yolu, ortak bir hakem kullanmak. Küçük ve orta ölçekli işletmeler için bu hakem genellikle GA4 ve mağaza ya da CRM verisi:

• UTM parametreleri: Meta reklamlarındaki tüm bağlantılara tutarlı UTM parametreleri ekleyin. Google Ads’te otomatik etiketleme (gclid) açık olsun. UTM düzeni için UTM parametreleri rehberimize bakabilirsiniz.
• Aynı dönüşüm tanımı: İki kanalda da aynı olayı (satın alma, form gönderimi) dönüşüm olarak sayın. Birinde “sepete ekleme”, diğerinde “satın alma” sayarsanız karşılaştırma anlamsızlaşır.
• GA4’te kanal raporu: Kanalları GA4’te aynı atıf modeliyle görün. Platform panelleriyle GA4 arasındaki farkı not edin; fark her zaman olacaktır, önemli olan farkın yönü ve büyüklüğünün zamanla değişip değişmediğidir.
• Gerçek satışla mutabakat: Ay sonunda mağaza ya da CRM’deki gerçek satış sayısını, panellerin ve GA4’ün toplamıyla karşılaştırın.

Ölçüm aynı dile getirilmeden yapılan “Google mı daha iyi Meta mı” tartışması, iki farklı terazide tartılan iki ürünü karşılaştırmaya benzer.

Kreatif yükü ne kadar farklı?

Google arama reklamlarında kreatif, iyi yazılmış başlıklar ve açıklamalardan ibaret. Alışveriş reklamlarında ise ürün görselleri ve feed’deki bilgiler. Bir kez iyi kurulduğunda uzun süre çalışır, düzenli iyileştirme yeterli olur.

Meta’da ise kreatif kampanyanın motoru. Aynı görsel ya da video bir süre sonra aynı kişilere tekrar tekrar gösterildiği için etkisini kaybeder. Performansı korumak için düzenli olarak yeni görsel, video ve mesaj üretmek gerekir. Bu, küçük işletmeler için gerçek bir maliyet: ya içeride zaman, ya dışarıda tasarım ve video bütçesi.

Bu yüzden kanal seçerken yalnızca reklam bütçesine değil, kreatif üretim kapasitesine de bakın. Kreatif üretemeyecekseniz Meta’da başlamak, iyi bir fikri yetersiz kreatifle test edip yanlış sonuca varmanıza yol açabilir.

KOBİ’ler için uygun fiyatlı dijital pazarlama nasıl yapılır?

Uygun fiyatlı dijital pazarlama, en ucuz tıklamayı bulmak değil, harcanan her liranın ölçülebilir bir sonuca bağlanması demek. Küçük işletmeler için birkaç ilke bütçenin verimini belirgin şekilde artırır:

• Önce ücretsiz vitrinleri düzeltin. Google İşletme Profili, web sitesinin hızı ve mobil deneyimi, temel SEO ve sosyal medya profilleri reklamın performansını doğrudan etkiler. SEO ile arama reklamı arasındaki sırayı SEO mu Google Ads mi yazısında ayrıca ele aldık.
• Tek kanal, dar hedef. Bütün ürünler ya da bütün hizmetler yerine en kârlı olanlarla başlayın.
• Ölçümü ilk günden kurun. Dönüşüm takibi olmayan reklam, kör harcamadır. Bu işin kendisi çoğu zaman ücretsizdir; gereken şey zaman ya da doğru kurulum.
• Negatif anahtar kelimeleri ve yerleşimleri yönetin. Google’da alakasız aramaları, Meta’da performans göstermeyen yerleşimleri düzenli kontrol edin.
• Ajans ücretini reklam bütçesinden ayrı düşünün. Küçük bütçede ajans ücretinin bütçeye oranı yüksek görünebilir. Ücret modelleri için dijital pazarlama ajansı ücretleri yazımıza bakabilirsiniz.

Bazı küçük işletmeler için reklamı kendileri yönetmek mantıklı bir başlangıç. Reklam Yöneticisi ve Google Ads panelleri öğrenilebilir araçlar; önemli olan ölçüm ve hedef disiplinini baştan kurmak. Meta tarafında panele alışmak için Facebook reklam fiyatları yazımız da başlangıç noktası olabilir.

Karar kontrol listesi

Kanalı seçmeden önce aşağıdaki listeyi doldurun. “Evet” cevaplarının hangi sütunda yoğunlaştığı, başlangıç kanalınızı büyük ölçüde gösterir.

Bir ajans bütçe önerisini nasıl çıkarmalı?

Bir ajansla çalışıyorsanız ya da çalışmayı düşünüyorsanız, kanal ve bütçe önerisinin neye dayandığını sorun. Hazır oranlar ve “herkes böyle yapıyor” cevabı yerine, sizin arama hacminizi, dönüşüm oranınızı, marjınızı ve mevcut hesap verinizi gösteren bir gerekçe beklemelisiniz.

Bu noktada ajansın ücret modeli de önemli. Reklam harcamasının yüzdesi üzerinden ücret alan bir ajansın bütçeyi büyütmek için doğal bir teşviki olur. Glowy, İstanbul merkezli bir dijital pazarlama ajansı olarak bu yüzden reklam harcamasının yüzdesiyle çalışmıyor; fiyatlandırma sayfasında yazdığı gibi kapsamı yazılı tanımlanmış sabit ücret ve hedefe bağlı bir bileşen tercih ediyor. Kanal ve bütçe önerisi de ücretsiz performans analizinde reklam hesaplarına ve analitiğe okuma yetkisiyle bakıldıktan sonra çıkıyor. Hangi ajansla çalışırsanız çalışın, önerinin kendi verinize dayanmasını isteyin.

Kanal yönetimi hizmetlerinin kapsamını merak ediyorsanız Google Ads yönetimi ve Meta Ads yönetimi sayfalarımıza bakabilirsiniz.

Sık yapılan hatalar

• Küçük bütçeyi çok kanala bölmek. Hiçbir kanalda öğrenme için yeterli veri oluşmaz.
• Arama hacmi olmayan bir ürün için Google’da ısrar etmek. Talep yoksa yakalanacak bir şey de yoktur.
• Meta’da tek kreatifle haftalarca kalmak. Reklam yorgunluğu performansı sessizce düşürür.
• İki platformun bildirdiği satışları toplamak. Aynı satış iki kez sayılır.
• Marka arama kampanyasının ROAS’ını Google’ın başarısı sanmak. O aramanın bir kısmını diğer kanallar yaratmış olabilir.
• Türkiye ek maliyetlerini yalnızca bir kanalda düzeltmek. Karşılaştırmayı ters yönde bozar.
• İkinci kanalın ilk haftalarını olgun kanalla kıyaslamak. Yeni kanalın öğrenme süresi var.
• Kreatif maliyetini bütçe planına yazmamak. Meta’da bu kalem reklam bütçesi kadar önemli olabilir.

Terimler sözlüğü

Talep yakalama: Ürün ya da hizmeti zaten arayan kullanıcıya reklam göstermek. Google arama ve Alışveriş reklamlarının temel mantığı.

Talep yaratma: Henüz aramayan ama ilgilenebilecek kullanıcıya reklam göstererek ihtiyacı başlatmak. Meta reklamlarının temel mantığı.

Merchant Center: Google Alışveriş reklamları için ürün verisinin yüklendiği Google aracı.

Katalog reklamları: Meta’da ürün kataloğundan otomatik oluşturulan, kullanıcının ilgisine göre ürün gösteren reklamlar.

ROAS: Reklam harcamasından elde edilen gelirin harcamaya oranı.

Öğrenme dönemi: Platform algoritmasının yeni ya da değiştirilmiş bir kampanyada kimlere, ne zaman reklam göstereceğini öğrendiği süre.

UTM parametresi: Bağlantıya eklenen ve ziyaretin hangi kaynak, kanal ve kampanyadan geldiğini analitiğe bildiren etiket.

Yasal İşletim Maliyeti: Google Ads’in Türkiye’de gösterilen reklamlara uyguladığı ek ücret. 1 Ocak 2026’dan itibaren %4,5.

Konum ücreti: Meta’nın bazı ülkelerde gösterilen reklamlara uyguladığı ek ücret. Türkiye için %5.

Sıkça sorulan sorular

Google reklamı mı Instagram reklamı mı daha iyi?

Hangisinin daha iyi olduğu işinize bağlı. İnsanlar ürününüzü ya da hizmetinizi arıyorsa Google Ads talebi doğrudan yakalar. Ürününüz görsel olarak kendini anlatıyorsa ya da yeni bir ürünse Instagram ve Facebook reklamları talep yaratır. Çoğu işletmede ikisi birbirini tamamlar ama başlangıçta biri ağır basar.

Küçük bütçeyle hangi reklam kanalıyla başlamalıyım?

Tek kanalla başlayın. Ürününüz için arama hacmi varsa Google Ads, yoksa ve ürününüz görselse Meta Ads. Bütçeyi iki kanala bölmek, hiçbirinde öğrenme için yeterli dönüşüm biriktirmemenize yol açar.

KOBİ’ler için uygun fiyatlı dijital pazarlama nasıl yapılır?

Önce Google İşletme Profili, web sitesi ve temel SEO gibi ücretsiz vitrinleri düzeltin. Ardından tek kanalda, en kârlı ürün ya da hizmetle ve ilk günden kurulmuş dönüşüm takibiyle başlayın. Uygun fiyat, en ucuz tıklamayı değil, ölçülebilir sonuca bağlanan harcamayı ifade eder.

E-ticarette Google Ads ve Meta Ads bütçesi nasıl bölünür?

Sabit bir oran yerine marjinal getiriye bakın. Google’da kârlı arama ve Alışveriş talebini karşılayın, Meta’yı kreatif kapasitenize göre ölçekleyin, marka arama kampanyasını ayrı değerlendirin ve bölüşümü sezon ile sonuçlara göre düzenli güncelleyin.

Yerel işletme için Google Ads mi Facebook reklamı mı?

Çoğu yerel hizmet işletmesinde Google ağır basar, çünkü müşteri ihtiyaç anında arama yapar. Önce Google İşletme Profili’ni eksiksiz hale getirin, sonra arama reklamı açın. Facebook ve Instagram reklamları görselliği güçlü işletmelerde ve kampanya duyurularında destekleyici olarak işe yarar.

Aylık 20-50 bin TL bütçeyle hangi kanala yatırım yapmalıyım?

Sektörünüzün tıklama maliyetini ve sitenizin dönüşüm oranını kullanarak ayda kaç dönüşüm alabileceğinizi hesaplayın. Bu sayı öğrenme için yeterli değilse bütçeyi bölmeyin; arama hacmi varsa Google, yoksa Meta ile tek kanalda ve dar bir ürün ya da hizmet grubunda başlayın.

Kaynaklar

• Google Ads Yardım: Yargı alanına özgü ek ücretler. Türkiye Yasal İşletim Maliyeti’nin 1 Ocak 2026 itibarıyla %7’den %4,5’e düşürülmesi, ek ücretlerin reklam maliyetine ve hesap bütçesine ilave edilmesi.
• Glowy: Meta konum ücreti Türkiye. Meta’nın Türkiye için %5 konum ücreti ve faturaya ayrı kalem olarak eklenmesi. Meta yardım sayfaları sunucumuzdan okunamadığı için bu bilgi parafraz edilmiştir.
• Glowy: Fiyatlandırma. Ücret modeli ve reklam harcaması yüzdesiyle çalışılmaması.

Kanal karşılaştırmasındaki genel eğilimler, belirli bir kaynağa dayanan olgular değil, sahadaki çalışma deneyimine dayanan değerlendirmelerdir.

Özet

Google Ads var olan talebi yakalar, Meta Ads yeni talep yaratır. Arama hacmi olan, acil ihtiyaçla alınan ya da yerel hizmetlerde Google; görsel, yeni ya da dürtüsel ürünlerde Meta ile başlamak genellikle daha verimli. Küçük bütçede tek kanalla başlayın, dönüşüm takibini ilk günden kurun ve ikinci kanalı ancak ilki istikrarlı çalıştığında küçük bir test bütçesiyle ekleyin. Türkiye’de Google’ın %4,5 Yasal İşletim Maliyeti ve Meta’nın %5 konum ücreti panellerde görünmez; kanalları karşılaştırırken ikisini birlikte hesaba katın ve iki kanalı GA4 ile gerçek satış verisi üzerinden aynı dile getirin.